Now let's move on to the next issue, which is how to compensate for the loss.
If you'll allow me, let me go on to the question of improving sales performance.
Now that the problem of payment terms has been dealt with, I'm eager to know if you can effect shipment in May?
I'm glad we have arrived at a complete agreement on the clauses d

XXX fearbig rise in成本大幅度上涨apartment-construction公寓设施costsnext year
Copper, drywall and other apartment-constructioncosts probably will rise at least 5 percentnext year,成本可能上涨至少5个百分点
estimated 6 percent to 8 percent inflationnext year. 预计有6到8个百分点的浮动
"We’ve seen it start to moderate, but we expect inflation,"我们看到它趋于平稳，但是

　　 1、Would anyone like something to drink before we begin?
　　 在我们正式开始前，大家喝点什么吧？
　　 2、We are ready.
　　 我们准备好了。
　　 3、I know I can count on you.
　　 我知道我可以相信你。
　　 4、Tust me.
　　 请相信我。
　　 5、We

(1)
　　A: I don’t believe we’ve met.
　　B: No, I don’t think we have.
　　A: My name is Chen Sung-lim.
　　B: How do you do? My name is Fred Smith.
　　A: 我们以前没有见过吧？
　　B：我想没有。
　　A：我叫陈松林。
　　B：您好，我是

　　 制作精巧 skillful manufacture
　　 工艺精良 sophisticated technology
　　 最新工艺 latest technology
　　 加工精细 finely processed
　　 设计精巧 deft design 
　　 造型新颖 modern design
　　 造型优美 beautiful design
　　 设计合理 profession

　　 协定 agreement
　　 议定书 protocol
　　 贸易协定 trade agreement
　　 贸易与支付协定 trade and payment agreement
　　 政府间贸易协定 inter-governmental trade agreement 
　　 民间贸易协定 non-governmental trade agreement
　　 双边协定 bilateral agr

　　关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investm

Business Negotiation
　　A: The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co.,Ltd. 
　　B: The buyer Mr. Cai representing James Brown&Sons Co.,Ltd. 
　　A: Good morning, Mr. Cai. Glad to meet you. 
　　B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you in person. 
　　Let me introduce my colleag

　　1、出口方面的词汇
　　出口信贷 export credit 
　　出口津贴 export subsidy 
　　商品倾销 dumping 
　　外汇倾销 exchange dumping 
　　优惠关税 special preferences 
　　保税仓库 bonded warehouse 
　　贸易顺差 favorable balance of trade 
　　贸易逆差 unfavor

　　3、交货条件
　　交货delivery 
　　轮船steamship(缩写S.S) 
　　装运、装船shipment 
　　租船charter (the chartered ship) 
　　交货时间 time of delivery 
　　定程租船voyage charter 
　　装运期限time of shipment 
　　定期租船time charter 
　　托运人（一般指出口商）shipper, consign

　　5、交易磋商、合同签订
　　订单 indent 
　　订货；订购 book; booking 
　　电复 cable reply 
　　实盘 firm offer 
　　递盘 bid; bidding 
　　递实盘 bid firm 
　　还盘 counter offer 
　　发盘（发价） offer 
　　发实盘 offer firm 
　　询盘（询价）

　　7、贸易方式
　　INT (拍卖auction)
　　寄售consignment
　　招标invitation of tender
　　投标submission of tender
　　一般代理人agent
　　总代理人general agent
　　代理协议agency agreement
　　累计佣金accumulative commission
　　补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易） counter trade 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　来料加工processing on

　　9、商检仲裁
　　索赔 claim 争议disputes
　　罚金条款 penalty 仲裁arbitration
　　不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal
　　产地证明书certificate of origin
　　品质检验证书 inspection certificate of quanlity
　　重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity)
　　**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B)
　　品质、重量检验证书 inspection certificate

　　Our price is reasonable as compared with that in the international market. 我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。 
I’m afraid I dont agree with you there. 我不同意您的说法。 
Your price is higher than those we

　　今天Robert的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来台湾寻找加工合作。接洽的加工产品市运动型“磁质石膏护垫”，受伤的运动员包上这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。现在，我们就来看看两人是如何开始谈判：
　　ROBERT: We found your proposal quite interesting, Mr. Hughes. We’d like to weigh the pros and cons（衡量得失）with you.
　　KEVIN: Mr. Robert Liu, we"ve looked all over Asia for a manufacturer; your company is on